Tribuutti Sibylle ja TYRI Lightsille

Kun aloitin TYRIssä Keski-Euroopan aluemyyntipäällikkönä vuonna 2013, kohtasin heti ensimmäisenä päivänä haasteen: yritystämme tai tuotemerkkiämme ei tunnettu hyvin Keski-Euroopan konevalmistajien keskuudessa. He olivat tietoisia siitä, että ruotsalaiset tuotteet ovat yleisesti ottaen korkealaatuisia, mutta TYRIn kohdalla se vaati selkeää markkinointia. Siitä päivästä lähtien matka TYRI:n kanssa on ollut sekä opettavainen että kiehtova.

Sibylle Naumann Edgren - joka odottaa nyt innolla, että pääsee oppimaan uusia asioita, kuten korjaamaan ja valmistamaan tavaroita kotona, vaeltamaan ja - no, nyt haluan tehdä niin paljon.

Nimeni on Sibylle Naumann Edgren, ja olen kotoisin Saksasta. Olen vientimyynnin ammattilainen, joka on tottunut business-to-business-toimintaan, ja olen aina nauttinut kylmäsoittamisesta. Monet myyjät inhoavat sitä, mutta minä pidän haasteista. Tarvitaan tarkkaa harkintaa ja vahvoja argumentointitaitoja, jotta voi onnistua puheluissa, joissa vastaanottaja ei tiedä, kuka olet. Kun näin, miten ruotsalaiset kollegani myivät menestyksekkäästi työvaloja Skandinavian markkinoilla, olin vaikuttunut ja päätin omaksua saman lähestymistavan Keski-Euroopassa. Painopiste ei ole lamppujen myynnissä vaan toimivien valaistusratkaisujen myynnissä, johon liittyy vahvasti konsultointi. Koneenvalmistajat, joiden kanssa keskustelin vierailujeni aikana, pitivät toimintatapaamme innovatiivisena, ja sanoisin, että he ovat oppineet paljon sen jälkeen, kun tulin TYRIin.

Hinnan ja laadun välillä käydään jatkuvaa kamppailua erityisesti Keski-Euroopan markkinoilla. Ensimmäinen todellinen kokemukseni tästä oli, kun tajusin alkuvuosinani, että LED-lamput olivat halogeenilamppuihin verrattuna huomattavasti kalliimpia. Siihen aikaan, kuten nytkin, konevalmistajat olivat hyvin varovaisia siirtyessään uuteen tekniikkaan, joka aluksi maksoi enemmän. Markkinoille alkoi ilmestyä yhä enemmän edullisia aasialaisia lamppuja, ja monet asiakkaat valitsivat hinnan valaistustekniikan ja laadun sijaan. Se osoittautui kalliiksi oppitunniksi, sillä ongelmia aiheutui muun muassa radiohäiriöistä, lämpöongelmista, haljenneista kiinnikkeistä ja - eikä vähiten - huonosta valonlaadusta. ... Nykyään asian selvittäminen on yksinkertaisempaa, vaikka aasialaiset tuotteet hallitsevat edelleen monin paikoin markkinoita. Valaistustekniikan tuntemuksessa on edelleen huomattavaa puutetta monilla tasoilla, mutta teemme parhaamme valistaaksemme, osoittaaksemme ja väittääksemme, että laatu voittaa aina pitkällä aikavälillä halvemmat ja huonommat tuotteet.

Skandinaviassa ja muualla Euroopassa asiaamme vahvistaa se, että ammattitaitoisesta työvoimasta on pulaa. Skandinaviassa hyvää työvalaistusta pidetään erittäin tärkeänä, koska työntekijöillä on oikeus vaikuttaa "työpaikkansa suunnitteluun". Tiedämme, että näin ei ole monissa muissa maissa, mutta koneenkäyttäjän olosuhteiden on silti oltava kunnossa, jos työnantaja odottaa tuottavuutta: toisin sanoen valaistuksen on oltava riittävän hyvä, jotta koneenkäyttäjä voi tehdä työnsä tehokkaasti ja turvallisesti. Nykyään, kun työnantajilla on monissa Euroopan maissa vaikeuksia löytää pätevää työvoimaa tietyille aloille, on tärkeämpää kuin koskaan tarjota hyvät työolot ja turvallinen ympäristö.

TYRI on edistynyt huomattavasti Keski-Euroopassa osoittamalla, että laadukkaalla työvalaistuksella on merkitystä, ja meidät nähdään nyt toimittajana, joka tarjoaa luotettavia ja tehokkaita tuotteita. Tämä käy selvästi ilmi esimerkiksi Bauma-, Agritechnica- ja muilla messuilla, joilla maanviljelijät, koneenkäyttäjät ja kuorma-autonkuljettajat tulevat osastollemme ja kertovat meille, miten hyvin tuotteemme toimivat ja miten tyytyväisiä he ovat. Silloin tiedän, että olemme onnistuneet.

Haluan myös antaa suuren tunnustuksen Kjell Ljungströmille, joka on toinen perustajistamme, "valogurumme" ja mentorini. Kjell on opettanut minulle niin paljon valotekniikasta ja ajattelusta.

Jään syyskuussa eläkkeelle lähes 13 vuotta yrityksessä työskenneltyäni ja luovutan viestikapulan luottavaisin mielin seuraajalleni Ulrich Fryelle. Toivon, että hän on TYRIssä yhtä tyytyväinen kuin minä olen ollut kaikki nämä vuodet.

Ulrich ottaa viestikapulan

Ulrich Frye on uusi Keski-Euroopan aluemyyntipäällikkö.

Ulrich Frye on työskennellyt vuoden ajan Sibyllen rinnalla. Tietämyksen siirto heidän välillään on suunniteltu niin, että se tuntuu saumattomalta asiakkaiden kannalta ja että Ulrich tuntee olevansa täysin valmistautunut, kun hän ottaa vastuun Keski-Euroopan markkinoiden myynnistä. Nyt kun Sibylle lähtee pian TYRIstä, halusimme ottaa yhteyttä Ulrichiin. Onko hän valmis ottamaan viestikapulan?

Ulrich on Sibyllen tavoin kotoisin Saksasta, mutta hän opiskeli konetekniikkaa Australiassa ja aloitti uransa siellä. Australia oli hänen kotinsa yhdeksän vuoden ajan, mutta vuonna 2011 hän muutti Ruotsiin opiskelemaan tuotantotekniikkaa ja johtamista Chalmersin yliopistossa. Australiassa vietetyn jakson jälkeen hän palasi Ruotsiin ja aloitti työt TYRI:ssä.

Aiempien työtehtäviensä ansiosta Ulrichilla on laaja kokemus Saksan ja Keski-Euroopan markkinoilta business-to-business-markkinoilta. Valaistus on hänelle kuitenkin uutta, ja Sibyllen kanssa vietetty aika on ollut erittäin opettavaista.

"On ollut etuoikeus viettää näin pitkä aika työskennellessäni rinnakkain Sibyllen kanssa - tutustua tuotteisiin, asiakkaisiin ja toimialaan. Minun maailmassani tämä on täysin ainutlaatuista. En ole koskaan kuullut, että mikään muu yritys tarjoaisi tällaista vuoden mittaista luovutustarjousta. Se osoittaa, kuinka paljon TYRI arvostaa yrityksen sisällä olevaa asiantuntemusta ja täällä työskenteleviä ihmisiä. Odotan todella innolla, että saan nyt ottaa kapulan käteeni ja astua Keski-Euroopan myyntipäällikön rooliin", Ulrich Frye sanoo.

Saksankieliset markkinat ja erityisesti Saksa eroavat melko paljon Skandinaviasta, Ulrich toteaa:

"Esittämämme tapaus ja perustelut voivat olla samat, mutta yritykset Saksassa näyttävät usein hyvin erilaisilta. Siellä on paljon keskisuuria teollisuusyrityksiä, jotka muodostavat Saksan talouden selkärangan. Ne ovat usein perheyrityksiä, joilla on vahvat rakenteet ja joissa seuraava sukupolvi kasvatetaan yritykseen. Ne voivat työskennellä pitkällä tähtäimellä neljännesvuosiraportteja pidemmällä aikavälillä, ne ovat inhimillisempiä ja niiden perusarvona on työssä viihtyminen. Tämän vuoksi on ehdottoman tärkeää rakentaa suhteita henkilökohtaisella tasolla."

Sibylle ja Ulrich ovat yhdessä ollessaan luoneet näitä suhteita, ja Ulrich on päässyt tutustumaan asiakkaisiin ja heidän toimintatapoihinsa. Ulrichin tehtävänä ei kuitenkaan ole vain ylläpitää nykyistä liiketoimintaa, vaan hän on päättänyt jatkaa TYRI:n läsnäolon kehittämistä Keski-Euroopassa.

"TYRI on selvässä laajentumisvaiheessa uusien tuotteiden ja liiketoiminta-alueiden myötä. Haluan rakentaa uusia suhteita, luoda suurempia mahdollisuuksia ja varmistaa, että TYRI kasvattaa edelleen markkinaosuuttaan. Se on tehtäväni, ja odotan sitä todella innolla", Ulrich Frye päättää.

Haluatko ottaa yhteyttä Ulrichiin? Siirry yhteystietosivulle tai ole yhteydessä häneen LinkedInissä .