Kunnianosoitus Sibyllelle ja TYRI Lightsille

Kun aloitin TYRIllä Keski-Euroopan aluemyyntipäällikkönä vuonna 2013, kohtasin haasteen heti ensimmäisestä päivästä lähtien: yrityksemme tai brändimme eivät olleet tunnettuja Keski-Euroopan konevalmistajien keskuudessa. He tiesivät, että ruotsalaiset tuotteet ovat yleisesti ottaen korkealaatuisia, mutta TYRIlle se vaati selkeää markkinointiponnistelua. Siitä päivästä lähtien matka TYRIn kanssa on ollut sekä opettavainen että kiehtova.

Sibylle Naumann Edgren – joka nyt odottaa innolla uusien asioiden oppimista, kuten kotona korjaamista ja askartelun aloittamista, patikointia ja – no, on niin paljon kaikkea, mitä haluan tehdä nyt.

Nimeni on Sibylle Naumann Edgren ja olen kotoisin Saksasta. Olen vientimyynnin ammattilainen, tottunut yritysten välisiin kauppoihin ja olen aina nauttinut kylmäsoittoista. Monet myyjät eivät pidä siitä, mutta minä pidän haasteista. Onnistuakseen puhelussa, jossa vastaanottaja ei tiedä kuka olet, vaaditaan huolellista harkintaa ja vahvoja argumentointitaitoja. Kun näin, kuinka ruotsalaiset kollegani myivät menestyksekkäästi työvaloja Skandinavian markkinoilla, olin vaikuttunut ja päätin ottaa saman lähestymistavan käyttöön Keski-Euroopassa. Painopiste ei ole lamppujen myynnissä, vaan toimivien valaistusratkaisujen myynnissä, johon on lisätty vahva konsultoinnin elementti. Konevalmistajat, joiden kanssa puhuin vierailujeni aikana, pitivät työskentelytapaamme innovatiivisena, ja sanoisin, että he ovat oppineet paljon siitä lähtien, kun liityin TYRIin.

Hinnan ja laadun välillä käydään jatkuvaa taistelua, erityisesti Keski-Euroopan markkinoilla. Ensimmäinen todellinen kokemukseni tästä oli se, kun tajusin jo nuorempana, että LED-lamput olivat halogeenilamppuihin verrattuna huomattavasti kalliimpia. Tuolloin, kuten nytkin, koneenvalmistajat olivat hyvin varovaisia ​​siirtyessään uuteen teknologiaan, joka aluksi maksoi enemmän. Markkinoille alkoi ilmestyä yhä enemmän edullisia aasialaisia ​​lamppuja, ja monet asiakkaat valitsivat hinnan valaistustekniikan ja laadun sijaan. Se osoittautui kalliiksi oppitunniksi, ja siihen liittyi ongelmia, kuten radiohäiriöitä, lämpöongelmia, halkeilevia kiinnikkeitä ja – ei vähäisimpänä – heikkoa valonlaatua. … Nykyään perustelujen esittäminen on yksinkertaisempaa, vaikka aasialaiset tuotteet hallitsevat edelleen markkinoita monin paikoin. Valaistustekniikasta on edelleen huomattavaa tiedon puutetta monella tasolla, mutta teemme parhaamme kouluttaaksemme, osoittaaksemme ja väittääksemme, että laatu voittaa aina pitkällä aikavälillä halvempiin, huonompilaatuisiin tuotteisiin verrattuna.

Skandinaviassa ja muualla Euroopassa meitä vahvistaa pätevän työvoiman pula. Skandinaviassa hyvää työvalaistusta pidetään erittäin tärkeänä, koska työntekijöillä on oikeus vaikuttaa "työpaikkansa suunnitteluun". Tiedämme, että näin ei ole monissa muissa maissa, mutta koneenkuljettajan olosuhteiden on silti oltava oikeat, jos työnantaja odottaa tuottavuutta: toisin sanoen valaistuksen on oltava riittävän hyvä, jotta käyttäjä voi suorittaa työnsä tehokkaasti ja turvallisesti. Nykyään, kun työnantajat monissa Euroopan maissa kamppailevat pätevän työvoiman löytämiseksi tietyillä aloilla, on tärkeämpää kuin koskaan tarjota hyvät työolosuhteet ja turvallinen ympäristö.

TYRI on edistynyt merkittävästi Keski-Euroopassa osoittaen, että korkealaatuisella työvalaistuksella on merkitystä, ja meitä pidetään nyt toimittajana, joka tarjoaa luotettavia ja tehokkaita tuotteita. Tämä näkyy esimerkiksi Bauma- , Agritechnica- ja muilla messuilla, joilla maanviljelijät, koneenkuljettajat ja kuorma-autonkuljettajat tulevat osastollemme kertomaan, kuinka hyvin tuotteemme toimivat ja kuinka tyytyväisiä he ovat. Silloin tiedän, että olemme onnistuneet.

Haluan myös antaa suuret kiitokset Kjell Ljungströmille, toiselle kahdesta perustajastamme, "valogurullemme" ja mentorilleni. Kjell on opettanut minulle paljon valaistustekniikasta ja ajattelutavasta.

Vietettyäni lähes 13 vuotta yrityksessä jään eläkkeelle syyskuussa ja luovutan viestikapulan suurella luottamuksella seuraajalleni Ulrich Fryelle. Toivon, että hän on yhtä onnellinen TYRIssä kuin minä olen ollut kaikki nämä vuodet.

Ulrich ottaa viestikapulan

Ulrich Frye on uusi Keski-Euroopan aluemyyntipäällikkö.

Ulrich Frye on työskennellyt Sibyllen rinnalla vuoden ajan. Tiedonsiirto heidän välillään on suunniteltu niin, että se tuntuu saumattomalta asiakkaille ja varmistaa, että Ulrich tuntee olonsa täysin valmistautuneeksi ottaessaan vastuun myynnistä Keski-Euroopan markkinoilla. Nyt kun Sibylle pian jättää TYRIn, halusimme tiedustella Ulrichilta tilannetta. Onko hän valmis ottamaan viestikapulan?

Kuten Sibylle, Ulrich on kotoisin Saksasta, mutta hän opiskeli konetekniikkaa Australiassa ja aloitti uransa siellä. Yhdeksän vuoden ajan Australia oli hänen kotinsa, mutta vuonna 2011 hän muutti Ruotsiin opiskelemaan tuotantotaloutta ja -johtamista Chalmersin yliopistossa. Vietettyään toisen Australian-jakson hän palasi Ruotsiin aloittaakseen työskentelyn TYRIssä.

Aiempien työtehtävien ansiosta Ulrichilla on laaja kokemus Saksan ja Keski-Euroopan markkinoilta yritysten välisessä liiketoiminnassa. Valaistus on kuitenkin hänelle uusi asia, ja aika Sibyllen kanssa on ollut erittäin opettavaista.

” On ollut etuoikeus työskennellä näin pitkään Sibyllen rinnalla – oppien tuotteita, asiakkaita ja toimialaa. Minun maailmassani tämä on täysin ainutlaatuista. En ole koskaan kuullut toisesta yrityksestä, joka tarjoaisi tällaista vuoden mittaista luovutusta. Se osoittaa, kuinka paljon TYRI arvostaa yrityksen asiantuntemusta ja täällä työskenteleviä ihmisiä. Odotan innolla, että voin ottaa viestikapulan ja astua Keski-Euroopan myyntipäällikön rooliin”, Ulrich Frye sanoo.

Saksankieliset markkinat, ja erityisesti Saksa, eroavat melkoisesti Skandinaviasta, Ulrich huomauttaa:

” Esittelemämme tapaus ja perustelut saattavat olla samat, mutta Saksan yritykset näyttävät usein hyvin erilaisilta. Saksassa on monia keskisuuria teollisuusyrityksiä, jotka muodostavat Saksan talouden selkärangan. Ne ovat usein perheomisteisia ja niillä on vahvat rakenteet, ja seuraava sukupolvi kasvatetaan yritykseen. Ne voivat työskennellä pitkällä aikavälillä neljännesvuosiraporttien lisäksi, inhimillisemmin ja työpaikalla viihtymisen ydinarvona. Siksi on ehdottoman tärkeää rakentaa ihmissuhteita henkilökohtaisella tasolla. ”

Yhteisen aikansa aikana Sibylle ja Ulrich ovat rakentaneet näitä suhteita, ja Ulrichilla on ollut tilaisuus tutustua asiakkaisiin ja heidän työskentelytapoihinsa. Mutta Ulrichin tehtävänä ei ole vain ylläpitää olemassa olevaa liiketoimintaa – hän on päättänyt jatkaa TYRIn läsnäolon kehittämistä Keski-Euroopassa.

” TYRI on selkeässä laajentumisvaiheessa uusien tuotteiden ja liiketoiminta-alueiden myötä. Haluan rakentaa uusia suhteita, luoda suurempia mahdollisuuksia ja varmistaa, että TYRI jatkaa markkinaosuutensa kasvattamista. Se on missioni, ja odotan sitä todella innolla ”, Ulrich Frye päättää.

Haluatko ottaa yhteyttä Ulrichiin? Siirry yhteydenottosivulle tai ole yhteydessä häneen LinkedInissä.